作为一个老“外贸”，我愿意结合我的经历把这些年看到的告诉大家，讨论讨论“外贸”的未来。
作为科班出身，我的同学几乎都在搞外贸，有的发了，当老板开公司，大体上走的都是先在公司（或工厂）干，2到4年的时候，由于对产品、工厂和客户也熟悉了，十届八届广交会下来，终于能携客户以令公司（工厂），瞅准时间当上了外贸个体户（所谓SOHO一族），经过一定的积累变成了公司，也拿到了进出口权。身家有几百万的在我们班也有不少。令广大还在水深火热的我们实在眼热。
改行的不提也罢。也有的就没那么运气了。由于公司（工厂）的原因，没有机会的有之，有机会没把握住的有之，总之没什么客户资源，只好继续挨苦受穷的打工，与老板或公司斤斤计较与那不知能否兑现的佣金也好，提成也好。
最冤的是有的哥们，人是很聪明，小小年纪就懂得和客户讨好套近乎，对于收入总是“心存怨望，自以为功大赏薄”。时间一久难免露出点行迹，老板们也不是剩油的灯，这点道理岂能不懂。一旦发现有自立门户的苗头，轻则废去武功－－调离与客户接触的一线，重则兔死狗烹。
我自己毕业后，分到深圳大型外贸公司的贸管部干单证员，公司鼎盛时期的业务员以百计，由于都要和我打交道，所以也挺熟。他们也是对客户资料讳莫如深，作单证时都不想让人看见。这些弟兄现在也在联系着，相当部分已经成为了外贸SOHO，好的也开了小公司。
照理说，我那些发达的同学，后来当SOHO的同事应该挺让人羡慕的吧？其实不然，他们也有本难念的生意经，道理很简单：大工厂好产品自然可以招人做出口，国外的大客户也更愿意和大公司合作降低风险，他们的生意要么是大公司吃剩的，风险较大的，要么是一些小厂的便宜货，行情年年跌。十单赚钱顶不上一单亏。也有盯上几个固定客户做的，开始还行，几年以后，客户生意不好，说不定连累你亏本，生意好的则把办事处开到中国，想把你招安。有一个老业务员说，他二十年来亏亏赚赚，到头来不过是为银行和船公司打工而已，真是辛酸。
也有的同学、同事开了公司后，想大干一场，这才发现问题所在，客户资源是万万不能给人的，不然不是重新继续培养一个“自己”吗？可是自己精力有限，太多的客户又照顾不过来。所以几年来也就在百万级徘徊不前。
所谓商人，惟利是图。客户何尝不是如此？客户是靠不住的。特别是近年来网上信息的流通，WTO的加入，委实让利用信息不对称导致的利润空间越来越小。
很多哥们都想转行，可是再去打工是不行了，这样的职业生涯恐怕也没有几个公司容得下，自己也受不了。干别的吧，不熟，多少也要教学费吧。可是谁有会傻到给这些三十好几，甚至四十的人买单呢？有多少钱可以胡来，有多少青春可以等待？
看起来，做不好外贸固然没前途，做好了又如何？如是而已。“外贸”人究竟路在何方？
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1、努力 工作要努力，随随便便过日子过四五年也是过，稍微努力的过四五年也是过，努力的过四五年也是过，何不努力好好的干。如果努力的过好毕业后的四五年，这对我们以后的人生非常有帮助。2、虚心学习 多与比自己大的人(长辈)/成功人士交流学习，要虚心听取/认真分析他们的意见和建议，以免自己以后走弯路。&nbs...
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刘翔可以输，那不是中国人的灾难!
引用：王品凭客:http://blog.sina.com.cn/jinjin45 文章；
又是一条关于刘翔的新消息。冯树勇在接受采访表示。他同时还认为：“只要在未来不到一个月的时间内，把训练强度拉上去，刘翔在奥运会卫冕还是有希望的。”（四川新闻网7月22日）《泰晤士报》资深体育记者约翰•古德博蒂曾经描述刘翔现在所面临...
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你的成功在于你每天养成的习惯
要成功，就马上准备有所付出吧！这就是每天你应该养成的习惯。
1、不说“不可能”；
2、凡事第一反应： 找方法，不找借口；
3、遇到挫折对自己说声：太好了，机会来了！
4、不说消极的话，不落入消极的情绪，一旦发生立即正面处理；
5、凡事先订立目标；
6、行动前，预先做计划；
7、工作时间，每一分、每一秒做有利...
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对我们IT领域而言，技术进步带来的跟新换代所需的周期日益缩短；因领先带来的利润保持的时间越来越可怜；我们该如何应对？
无疑：做品牌成了很多具备一定实力的厂商的首选。品牌化也成为了我们IT领域里尤其明显的主流趋势。然而，运作一个品牌何其艰难？下面我们一起分析一下品牌运作过程中的十大关键点！故称品牌运作的十...
摘要：
面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。 ...
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渠道串货与价格体系混乱防治
第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠
串货原因之一：价差
1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：
·地区价差太大。
·季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。
·调价前后的价差。价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货...
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一转眼、已做"南漂"一年有余，辗转到这个新兴的以高科技著称的特区深圳;几个月以来
努力地适应着这里地一切，毫无掩饰地说，我喜欢这里，但…却永远只是客人。理想和现
实的距离也许并不是努力就能缩短；真爱和痴狂的企盼也许不是守候就能同酬。没有温情
的地方，不会有家；没有家，就没有归宿；没有归宿，就注定是孤路。
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一许久不曾见面的哥们儿突然给我电话说到了深圳，让我好一阵惊喜；静下来做事后又似乎淡忘了，直到他的电话把我从卫生间催促出来，赶忙抓起手机奔电梯而去。在北方工业大厦门口的见面，让我大感意外，看不见风尘仆仆、却难掩疲惫眼神透出的憔悴，其实我自己也没好到哪里去。我们找了家客家菜馆，带他去尝客家小黄酒－－粘稠甘甜、入...
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1、 忘了自己的微笑
销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，你认为对方同样会...
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十一、调研
特伯论断 ：在数字中找不到安全。
提出者：美国经济学家特伯。
点评：数字是死的，情况是活的。
摩斯科定理 ：你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。
提出者：美国管理学家摩斯科。
点评：刨根得根，问底知底。
十二、预测
罗杰斯论断 ：成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看。
提出者：美...
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一、 素养
蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
提出者：美国管理学家蓝斯登。
点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
卢维斯定理 ：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家卢维斯
点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
托利得定理： 测验...
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任何一个世界级品牌的产生都有一个自己独特的创新模式。海尔从负债147万元人民币到全球营业额1016亿人民币，创造了20世纪中国的奇迹之一。 海尔的管理模式是大生产、大销售、大服务、大文化之间的大融合与大集成，构成了打破一切边界、组织、理论等条条框框局限的“大管理”。...
战略规划模式差异化生产
张瑞敏说，市场对海尔产品的饥饿感并非厂家有意造成，主要...
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1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
4.不必什么都用“我”做主语。
5.不要向朋友借钱。
6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
7.与人打“的&rdquo...
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一个职业经理人内部斗争败笔
中国人天生是政客。
这可能和中国深厚的传统文化有关系，几千年的基淀，政治已经记录在了了中国人的基因上。大概中国从有文明开始，中国人就处在人口多而人均资源匮乏的环境中，而中国一直又是一种封闭的农业文明，不像欧洲，没吃没穿就驾船出海，时而当商人，时而当海盗。
由于自然资源和社会资源的匮乏，要想获得比别人多的资源，活的相对自在点，办法就是阻止别人获得资源...
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从目前的市场状况来看，无线搜索引擎的市场潜力取决于三个市场基础：第一，无线网络的发展已经不再成为手机用户浏览无线网络内容的障碍；第二，无线网络内容提供商的高速增长；第三，手机浏览方式的改进。
第一是网络基础，从目前中国两大移动通信运营商的网络来看，中国移动GSM手机通信网络，移动互联网使用GPRS网络，中国联通双网并行，手机通信既有GSM网络又有CDMA网络，而移动互联网则统一使用C...
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深秋正午的天空，像深秋一样深远，阳光被一条鱼鳞一样的白云遮挡，鳞片耀耀生辉，映衬着满天湛蓝。站在以近枯黄的旷野上，仰望无尽的美丽苍穹，令人心驰神往，无穷的遐想尽在心中。秋天的落叶已飘向远天，无踪无影，只有树的枝干赤裸地憧憬向往天空，晨霜将其着上纯洁的白装，像欲飞冲天的仙鹤。山峰更显突兀，天空不像深秋那样湛蓝，周遭多了一些蒙蒙的灰色，与山城的尘...
摘要：
１．人类全身上下，最强韧有力的肌肉，是舌头。
２．张开眼睛打喷嚏是不可能的。
３．憋气自杀是不可能成功的。
４．每次你舔一张邮票的背胶，就等于吸收１／１０卡路里。
５．右撇子平均比左撇子多活９年。
６．鳄鱼无法伸出它们的舌头。
７．北极熊是左撇子。
８．鸵鸟的眼睛比脑袋大；海星至今还没演化出脑袋。
９．跳蚤可以跳过比它们３５０倍身长的距离，相当于一个人跳过一个...
摘要：
晚上在电影院看完这部冯小刚的巨著，尽管看之前网上对《夜宴》充满喊骂，极尽褒贬，让诸多看者望而却步。我仍然去了电影院。我喜欢在那小小的电影房里感受电影带给人心灵的震动。
仍然记得去年的的冬天看《天下无贼》刘德华演的那个贼死时情不自禁流的泪水。那会，我把冯小刚摆在了中国电影人的最前面。而今，看着如同哈姆雷特剧情的电影在屏幕上方上演，我感到被欺骗，被蒙蔽。中...
摘要：
8个笑话 顿悟8个人生道理8个笑话 顿悟8个人生道理
1、建筑师
一位夫人打电话给建筑师，说每当火车经过时，她的睡床就会摇动。
“这简直是无稽之谈１建筑师回答说，“我来看看。”
建筑师到达后，夫人建议他躺在床上，体会一下火车经过时的感觉。
建筑师刚上床躺下，夫人的丈夫就回来了。他见此情形，便厉声喝问：“你躺在...
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